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El vendedor desafiante (Gestion Del Conocimiento / Knowledge Management) (Spanish Edition)
El vendedor desafiante - Gestion Del Conocimiento / Knowledge Management - Spanish Edition Author:Matthew Dixon Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias... more » con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie, y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. / The classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles. While these reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.« less