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Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes (Em Portuguese do Brasil)
Alcanando Excelncia em Vendas Para Grandes Clientes - Em Portuguese do Brasil Author:Neil Rackham Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente -- essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livr... more »o com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas.
Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão:
- Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente.
- Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas.
- Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades.
- Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor.
- Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz.
- Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis.« less